柏市 年齢5歳階級別人口
国勢調査 柏市 家族類型
国勢調査 柏市 労働力率
経済センサス 柏市 事業所数
家計調査 柏市 市町村別

【2限 自分用メモシート — 4分野】

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① ヒアリング前調査（Phase 0）の内容
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- 市場規模（TAM/SAM/SOM）：
- 成長性・市場サイクル：
- 主要競合（直接／代替）：
- 需要変化の兆し：
- 規制・法令・業界慣習：
- 使ったツール・参照元：

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② ヒアリングの結果（Phase 1）
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- クライアント内部情報（売上構成／顧客属性／商品サービス構造／人員体制）：
- 過去施策（何をやった／効いた／効かなかった）：
- 成果・制約（数値指標／予算・人手・期間）：
- 意思決定構造（誰が決める／誰が動かす）：
- 現場感覚（肌感／違和感／こだわり）：

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③ PEST分析（Phase 2）の結果
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- P 政治（法改正／規制／補助金）：
- E 経済（物価／所得／消費動向）：
- S 社会（人口動態／ライフスタイル／価値観）：
- T 技術（新技術／デジタル／SNS／AI）：

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④ 5Force分析（Phase 2）の結果
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- 買い手の交渉力：
- 売り手の交渉力：
- 新規参入の脅威：
- 代替品の脅威：
- 既存競合の激しさ：

【3限 10ステップ ワークシート】

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Step 1｜3C軸設定（AI壁打ち）
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▼理想の顧客像（1人）※最重要・以降のすべての軸になる
- 年齢／性別／職業：
- 居住地／家族構成：
- ライフスタイル・価値観：
- この顧客が抱えている困りごと／片付けたいこと：

▼その顧客への価値提供視点での3C項目の軸
- Customer軸（何を見るか）：
- Competitor軸（何を見るか）：
- Company軸（何を見るか）：

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Step 2｜3C分析＋クロス3C（AI壁打ち）
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- Customer（市場・顧客）：
- Competitor（競合）：
- Company（自社）：
- クロス3C（3C同士の関係で見える勝ち場所の仮説）：

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Step 3｜KFS候補抽出（AI壁打ち）
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- KFS候補1：
- KFS候補2：
- KFS候補3：
- 最も筋が良さそうなKFS：

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Step 4｜★講師フィードバック★（AIなし）
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※教室の講師がクライアント役。KFSをぶつけて反応を見る
- 講師コメント（メモ）：
- ズレている所（どこが）：
- 顧客理解のズレ／理想顧客像のズレ／競合理解のズレ：

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Step 5｜ズレ原因特定＋3C修正＋KFS再抽出（AI壁打ち）
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- ズレた場所：
- 修正後の3C該当箇所：
- 再抽出したKFS：

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Step 6｜SWOT前準備（AI壁打ち）
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▼理想顧客像に対する内部要因
- 自社の強み：
- 自社の弱み：
▼環境要因
- 機会：
- 脅威：

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Step 7｜SWOT分析（AI壁打ち）
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- S（強み）：
- W（弱み）：
- O（機会）：
- T（脅威）：

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Step 8｜クロスSWOT（AI壁打ち）
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- S×O（攻め）：
- S×T（差別化）：
- W×O（改善）：
- W×T（守り）：
- 最優先の方向（5軸：重要度／実現可能性／競争優位性／収益性／時間軸）：

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Step 9｜勝ち筋仮説を1行で（AI壁打ち）
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KFS × クロスSWOT結果 ＝ 勝ち筋仮説
- 勝ち筋仮説（1行）：
  私たちは「___（戦い方の方向）」で、
  「___（対象＝理想顧客像）」に
  「___（差別化の切り口）」で勝ちにいく。

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Step 10｜★講師フィードバック★（AIなし）
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- 講師コメント：
- ズレている所：
- 修正後の勝ち筋仮説（最終1行）：

【S→T ワークシート — エナジー柏】

前提：勝ち筋仮説（3限で立てたもの）
「___」

① Segmentation 軸（4変数のどれかを明示／3〜5個）
- 軸1：___（変数：___）
- 軸2：___（変数：___）
- 軸3：___（変数：___）
- 軸4（任意）：___（変数：___）
- 軸5（任意）：___（変数：___）

② 軸の組み合わせで出たセグメント候補（2〜3個）
- 候補A：
- 候補B：
- 候補C：

③ 6R 評価（候補ごとに○△×）
|    | R1規模 | R2競合 | R3成長 | R4波及 | R5到達 | R6計測 |
|候補A|       |       |       |       |       |       |
|候補B|       |       |       |       |       |       |
|候補C|       |       |       |       |       |       |

④ 選んだTarget
選択：候補___
根拠（勝ち筋仮説との整合／6Rで強い所）：

【ペルソナ＋Insight ワークシート】

前提：4限で絞ったTarget
「___」

① AI生成ペルソナ（AIに作らせたもの）
- 基本情報：
- ライフスタイル：
- ライフヒストリー：
- ライフビジョン：

② 自分の知人で検証（AIが出した人物像と近い知人を1人）
- 知人のイニシャルや関係：
- AIが出した像と合っている所：
- ズレている所（ここが学びの素）：
- 修正した像（1行で）：

③ Insight の種（10視点から1つ選ぶ）
- 選んだ視点：
- 観察できる事実（1-2個）：
- Insightの種（1文・仮説形）：
  この人にとって「___」の裏には、実は「___」があるかもしれない。